朋友一棒打醒天真的我
朋友一句話戳破我"想靠打高爾夫陌生開發老闆客戶"的幻想。如果你也在想怎麼接觸非科技圈的客戶，這個案例可能讓你少走一年的彎路。
今天分享一下最近諮詢朋友的歷程
朋友聚會時有提到我最近轉型做顧問，我的理想目標受眾會是傳產老闆
幫他們解決數位轉型、甚至是導入 AI 幫他們企業降本增效
雖然現在主力都在經營社群，但是其實對於接觸這些人來說沒什麼幫助
至少在我身上的成功案例是去參加平日上班時間的小型聚會
參加的人最好都不是工程背景的
有機會遇到自由工作者、創業者，或是老闆們
基本上就是陌生開發（主動接觸不認識的潛在客戶），只是也要挑選合適的場地跟時機才會提高遇到對的人的機率
於是朋友建議去高爾夫球的圈子，這樣比較容易遇到有錢有閒的老闆們
乍聽之下滿有道理的，所以我去找身邊有相關經驗的朋友諮詢
得到的結論是：太傻太天真
連他之前曾經朝著國手的方向發展，累積了深厚的經驗，到目前為止也還沒有在高爾夫球場陌生開發的成功案例
首先一個菜逼八要資源沒資源、要成就沒成就，找不太到投資資源在這個人身上的理由
再來就是老闆一般會去也是有人相揪一起，不是單打獨鬥
而且通常談生意都是去打 18 洞（一場完整球局，4–5 小時），光是要會打 18 洞至少要練上一年，這還是有天份的情況下
前期的投資成本很高，球具加上教練、練習場、下場費等前期投資累積下來大約要 30–50 萬，才有辦法打 18 洞
長期來看累積這個技能有沒有幫助？當然有
在他已經熟識的老闆裡，的確有對方知道他會打高爾夫球後，因為有共同興趣、是同一個圈子的人，進而建立更多信任感甚至成交的案例
但都不是陌生開發
透過改變自己的交友圈來翻身是一個不錯的方向
但如果試圖要透過一個不熟悉的領域來拓展業務，難度自然高上許多
讓我想起之前看《許我耀眼》的劇情
女主為了要滲透不同圈子，投資超多時間與精力來達成目的，這都是超越常人的毅力與堅持，硬生生把牆撞破的例子
這種目的及目標明確的情況下或許可行，但想要亂槍打鳥又是另一回事
感謝這位朋友一語驚醒夢中人，讓我從愚昧之巔成功下莊
專業就是體現在這些事情上，可以讓我們少走很多冤枉路，有時候不只是告訴你哪條路比較好走，哪一條路比較難走也同樣有價值
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