Day 281 · 2026-10-07
自我介紹，是在設計別人怎麼認識你
前陣子聽了「接案人生研究所」的第一場，講者是一位表達力教練，題目是「讓自我介紹為你帶來無限商機」。80 分鐘裡講者給了一個很具體的句型，這篇簡單分享一下。
講者的出發點是：自我介紹不是在報履歷，是在設計別人怎麼認識你。對方記得住的，是你協助誰、解決什麼問題。
他先把自我介紹的目標分成五層：讓對方認識你、了解你、相信你、喜歡你、接受你。「專業」只是基本條件，每個人都會講。要讓人相信，得有具體的證據撐著，像是數字、客戶的背書、做事的方法。
還有一個落差：你上台多半想談成案子，台下的人多半只是想交個朋友。兩邊的期待不一樣，介紹要找的是雙方的交集。
我是 A，擅長 B，協助 C，解決 D，需要 E
這是講者給的核心句型，五格各填一個：
- A：你的角色定位
- B：你的獨特能力
- C：你協助的對象
- D：你替對方解決的問題
- E：你想對對方提出的邀請
A、C、D 一定要留，B 和 E 可以換。B 可以換成你的初衷或價值觀，E 可以換成你的願景。講者把它比喻成樂高積木，場合不同就換幾塊。
他自己的示範開場是「我是高顏值表達力教練，也是中翻中的專家」，最後的邀請是「把他推薦給我，或許我可以幫助他」。他特別提到，示範裡沒有講教練陪跑或企業內訓這些服務項目，因為商品規格本身不是重點，對方也記不住。
E 那一格，講者拿兩句邀請對比：
「如果你身邊有想要提升表達力的人」 「想要經營個人品牌、有銷講需求的保險業務」
第一句每個人都可以對號入座，所以沒有人會想到某一個具體的人。第二句讓聽的人腦中直接浮出一張臉。邀請越具體，對方越知道要推薦誰。
同一個人，換場合也可以換說法。講者請大家把自己的特質分三類，各挑三個：人格特質（外向或內向、溫暖或犀利）、專業特質（律師擅長家事還是民事、做網站擅長視覺還是 SEO 搜尋排名）、客戶特質（現在的客戶或理想中的客戶）。三類各三個，相乘有 27 種組合。遇到專業工作者，就說專門協助專業工作者；到新創加速器，就改說協助新創公司負責人把商業模式畫龍點睛。講者的說法是「見人說人話，見鬼說鬼話」。
第三個例子的答案，是同桌的人問出來的
現場有三個人實際試了這個句型。
第一位做網站架設與介面設計（UI/UX），協助傳統企業翻新舊網站，讓產品好上架，也把 email 報價的流程數位化。他的邀請對象是經營五金批發或產品零售的叔叔伯伯，或是鄰居。
第二位是 AI 顧問，有 9 年新創軟體開發經驗，擅長把流程理清楚、系統化，用企業內訓改善員工使用 AI 的狀況。他的邀請對象是員工不會用 AI、或用了問題一堆的中小企業主。現場的回應是「好清晰」。
第三位做人類圖覺察，一開始說自己的目標客群還沒有定位出來。同桌的人追問之後，她才說出是 25 到 35 歲、現在工作卡卡的人，同桌歸納成上班族。
第三個例子我覺得最值得看。那個答案是同桌的人問出來的。
講者也說，ABCDE 比較適合快速自介，上台的話要講三到四分鐘的完整版，順序是角色定位、初衷（過去）、成就（現在）、願景（未來），最後才是邀請。他的示範裡，成就那一段放了曾在台大、文化大學授課，續課率七成以上；願景是未來三年協助超過一千位知識工作者。成就和願景都用具體數字講，沒有形容詞堆出來的自誇。
聽完我自己的做法很簡單：把 A、C、D 先寫下來，B 和 E 留空。寫不出 C，就像第三個例子一樣，找個人來問你。
你的自我介紹，是別人轉介紹你時的原稿。
接案人生研究所第一場筆記：https://biz-intro-notes.pages.dev/